083 艰难谈判



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(女生文学 www.wenxuemm.com)    李-凯莱赫的一个笑容,意味深长。他曾经设想过埃文-贝尔的各种情况,哈佛大学医学院学生,拒绝了华纳唱片和环球音乐的独立音乐人,拍摄过两部小成本制作电影的独立电影人,如今却以“版权”为核心想出了一个虚无缥缈的方案,不自量力地通过华纳唱片去认识苹果公司,试图创造华尔街一夜暴富的奇迹。但这样一个错综复杂的矛盾体,仅仅只有十八岁。

    所以李-凯莱赫一直认为,这个少年应该是肆意张扬、为所欲为、恃才傲物、不可一世的,事实上,眼前少年也的确如此,他眼底那对自由的向往闪烁着最耀眼的光芒。但眼前少年却不仅仅如此,他的老道、沉稳、睿智和狡黠,让李-凯莱赫不由轻笑出声。这个笑容,才是李-凯莱赫真正的赞赏。

    安迪-罗森从头到尾都一直在用心凝听,不可否认的是,这个叫做埃文-贝尔的少年他之前一无所知,但此时此刻确实被他吸引住了,他的方案层层推进、条理分明,可行性和说服力都绝对强势。至少,他就被说服了。所以,当顾洛北停下来,还有时间调侃一句的时候,安迪-罗森明知道他下一步就应该说“免费和付费”问题的,但他还是忍不住开口了。

    在这点上,安迪-罗森还是略逊了李-凯莱赫一筹,还好,这一点点差距并不会影响谈判的进程。

    顾洛北微笑地点了点头,他没有拿乔,直接就说到,“这就是第二个问题了,网络上有免费的,消费者为什么要付费去下载呢?还有版权在网络上又应该如何发挥力量呢?”

    “这也应该分为两个部分看,”顾洛北再次举起了自己的右手,这一次只有克莱尔-戴斯再次把视线投向了顾洛北的手指,而李-凯莱赫和安迪-罗森都对上了顾洛北那充满自信的眼睛,那双蓝色的眼眸波光流转,即使面对如此关键时刻,依旧不急不躁,也没有狂妄自大,展现了和十八岁这个年龄所不符的成熟,“第一,两周前,纳普斯特做了一个调查,结果显示,如果能以很小的代价换取对音乐的合法下载,超过百分之七十的用户都愿意选择付费。上一周,得知纳普斯特可能在官司之中败诉,上百万音乐爱好者担心无法再合法下载音乐,所以突击了纳普斯特,仅仅一个周末就下载了两亿五千万首歌曲。这说明了什么?在美国,版权是得到所有人认可的,如果可以合法下载数字音乐,大家都愿意享受便利。合法,这对于每一个公民来说,都是至关重要的。”

    安迪-罗森眼睑垂了垂,他的大脑在快速地分析消化这些消息。这些消息其实平常他们也都会做分析的,毕竟市场瞬息万变,他们必须掌握所有动向。但现在网络的发展实在太过迅速,已经成为了消息的海洋,其中还有无数的假消息。所以他们必须经过筛选,时间上难免滞后一些。至少,顾洛北所说的这两个消息,安迪-罗森就没有听过。他一方面在分析这些消息,一方面也想到了公司情报收集还是太弱,也许需要专门找一个情报分析公司才行。

    “第一点就说明了数字音乐已经被广大消费者认可了,如果可以合法下载,他们是不会舍弃数字音乐的。在数字音乐的前进步伐已经无法阻挡时,与其为了保护版权而保护版权,还不如让版权利益最大化。”顾洛北看了李-凯莱赫一眼,笑了笑,“这一点想必贝塔斯曼已经说得够清楚了。”

    李-凯莱赫摊了摊手,“他们在新闻发布会上已经表明了立场,他们愿意牺牲部分版权,换取更大的市场。”

    不久前,贝塔斯曼选择和纳普斯特妥协合作,就说了,他们宁愿不收取网络下载的版权费用,也要利用网络这个平台换取更大的市场资源。

    顾洛北却是呵呵地笑着摇了摇手,“不,我可不愿意牺牲版权,这对于我这种无名的独立音乐人来说,可是致命的。”这话让面前三个男人都轻笑了起来。

    “第二,就是付费的具体问题了。数字音乐应该如何收费,多少价格合适?”顾洛北轻轻晃了晃修长的手指,然后把仅仅竖着食指的手再往前推了推,“请问一美元对于你们来说,算什么?”

    这个问题显然是一个引导性提问,李-凯莱赫和安迪-罗森居然下意识地互相看了一眼,在美国一美元可以买到的东西的确是屈指可数。

    “两磅香蕉,一袋切片火腿,一个甜玉米罐头,一盒签字笔,对了,还有一块黄油。”顾洛北轻松的语气让安迪-罗森也不由笑出了声,显然,在美国一美元只能算是零头,可以买到的东西十分有限,“那么,一首数字音乐九十九美分,你们愿意买吗?”

    克莱尔-戴斯几乎下意识地就想回答“是”了,不过他还是硬生生地咽了下去。停顿了一秒之后,安迪-罗森点了点头,郑重地说到,“愿意。”

    “一张专辑二十五美元,一首数字音乐却只需要九十九美分,还是拥有合法版权的,你说消费者愿不愿意呢?”顾洛北的话让李-凯莱赫和安迪-罗森都飘开了眼神,心念急转,仅仅一秒不到之后就又重新把视线集中到了顾洛北的身上,“当然,有人会说,一首歌九十九美分,那么在网络上只需要十美元就可以买到一张专辑,而传统唱片却需要二十五美元,这绝对是亏本生意。但我想,不需要我这个门外汉解释,两位就应该能够明白这里面的利润比了。”

    顾洛北的后半句话的确是门外汉才会说的问题,内行人一下就知道,首先是成本的问题,传统唱片需要包装、拍照、刻录、上架,这些都是需要经费的,而数字音乐只需要录制、上传就可以了,比传统唱片的成本低了不是一点半点。严格意义要算的话,说不定数字音乐还比传统唱片挣钱呢。再说了,制作出一张传统专辑之后,顺带上传数字音乐,无须另外再制作,就可以同时在传统专辑和数字音乐上实现盈利。当然,传统专辑和数字音乐之间肯定是互相促进互相竞争的关系,但在数字音乐已经势不可挡的现在,数字音乐能够收费是再好不过的了。

    其次是积少成多的问题,李-凯莱赫一下就想到了,数字音乐低成本的因素决定了,唱片公司可以节省大量经费,如果公司对这名歌手没有十足信心,需要试探市场,以前会以出单曲的形式,现在直接发行数字单曲就可以了,成本和周期都大大缩短,这对于唱片公司来说,期间产生的利润绝对是翻了几番的。

    未来,肯定还会有一种叫做“数字单曲”的音乐形式出现,成为诸多音乐新人的主要面世形式,甚至有可能成为挖掘无名新人的重要手段。李-凯莱赫的思想走得飞快,短短几个呼吸之间,就把利弊问题衡量清楚了。

    “最后需要解决的问题,就是版权在网络上的应用问题。”顾洛北笑容里有一丝微不可见的轻松,今天的谈判几乎耗尽了他所有的心力,倒不是说他没有见过这种场面,实在是目前他个人和华纳唱片、苹果公司的实力对比太悬殊,面谈任何一个环节出错都容易使得这次谈判得不偿失。“我想,这一次五大唱片公司和纳普斯特的官司就是一个很好的契机,让数字音乐的版权合法化。”顾洛北没有再继续说下去,这一点点信息,就足够李-凯莱赫明白的了。

    安迪-罗森却是低着头,没有说话。看到这个场景,顾洛北愣了愣,难道自己还漏了什么关键问题吗?在脑海里仔细搜刮了一下,顾洛北不由扯了扯嘴角,有些好笑又有些无奈,自己居然忽视了这个至关重要的问题!数字音乐版权如何监控的问题!

    就算数字音乐版权合法化了,但是没有有效的监控手段,这一切都是白说。iTunes推出数字音乐商业模式以后,单是花在打击非法下载的精力就会占据了整个部分的心力了。

    “至于数字音乐版权的监控,我不是专业人士,无法给出意见,但倒有一点浅薄见解。”顾洛北沉着地说到,其实数字音乐非法下载的问题,即使在上辈子车祸之前,依旧没有得到彻底根治,只是在欧美等国家得到了有效的控制罢了,要完全禁止,是十分困难的。“每个用户登录iTunes下载数字音乐时,需要注册账号,需要和信用卡进行身份绑定。用户使用账号下载一首数字音乐时,这首歌转换成只能在iTunes和iPod上使用的编码,就算转移到别的播放器上,也无法收听。”

    顾洛北的话其实很浅显,因为他也不是专业人士,说不出什么代码编码的高深术语,只能按照自己的理解阐述,但安迪-罗森却听得很认真,这个问题对于苹果公司来说,才是关键中的关键。

    “其次,每首歌中都可以植入识别码,这个识别码就是数位版权独一无二的认证,如果有非法下载、非法拷贝,都可以通过这个识别码进行追踪,成为可以呈交法庭的证据。”顾洛北话是说完了,但安迪-罗森却没有给予任何回应,这让咖啡厅内一时有些安静。

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