085 苹果教父



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(女生文学 www.wenxuemm.com)    “不要为别人而活”,这是史蒂夫-乔布斯的经典名言,是顾洛北上辈子最大的讽刺,也是顾洛北这辈子正在做的。

    提起史蒂夫-乔布斯,可以在他名字的前面加上一连串的点缀此,发明家、企业家、苹果公司联合创办人、改变世界的天才。史蒂夫-乔布斯一手把苹果公司带到了世界的巅峰,深刻地改变了现代通讯、娱乐、乃至生活的方式。他不仅带领着苹果公司创造出了iPod、iPhone等生活息息相关的用具,还入主皮克斯动画工作室,开创了一个新的动画时代。

    顾洛北也没有想到,自己居然会见到史蒂夫-乔布斯,准确地说,是没有想到数字音乐商业化的方案会引起史蒂夫-乔布斯的如此重视,由此就可以看出这位苹果教父的敏锐观察力了。

    年逾四十五的史蒂夫-乔布斯,一头灰白的头发只留下了贴头的长度,斑驳的胡渣显得不修边幅,黑色的套头毛衣搭配水洗蓝牛仔裤,就像是一个再普通不过的中年人,甚至感觉不到上位者那种“霸王之气”,反而有一种随性的亲切感。不过那双充满睿智的眼神,透过那圆圆的眼镜镜片,一种强大的自信光芒却在忽明忽暗,在那勾勒起的嘴角,顾洛北读到了一种叫做“高傲”的坚持,也许,这才是史蒂夫-乔布斯骨子里的性格吧。

    “我在这里遇见了我的妻子,那应该是八十年代末吧。不过二十年过去了,这里的景色没有多大的变化,古老的铁门,厚重的砖墙,还有缠绕在建筑物、围墙、花架上的常春藤……就连空气里的书卷气都还是没有变化。”史蒂夫-乔布斯一点也不像是来谈生意的,倒像是老校友回归校园参观一般。

    接到安迪-罗森的电话之后,顾洛北走出宿舍楼就看到了史蒂夫-乔布斯和安迪-罗森,一行三人就在校园里漫步了起来。顾洛北和史蒂夫-乔布斯并肩而行,安迪-罗森就在后方不到两米的位置跟着。

    “你是指老教室里那种不知道是霉味还是香味的气息吗?我们更愿意成为学究气,老学究的气息。”顾洛北度过了初面的惊奇,倒也平静了下来,毕竟史蒂夫-乔布斯又不会吃人,没有什么好紧张的。

    哈佛大学的校园里,随处可见夹着书本匆匆而过的学子,河边上、草坪里,三三两两的年轻人或专心研读、或热烈讨论,学习的气氛的确十分浓厚。环顾四周,哈佛就像一汪红墙绿荫汇聚而成的海洋,一座座大楼也似一艘艘船艇,代表着每一个学院或学舍的各式各色钟楼,宛如一根根船桅,直指蓝天,熠熠闪光。

    “哈佛的确出了不少人才,这种学究气可是无数学子的梦想。”史蒂夫-乔布斯微笑着说到,看着草坪上的学子若有所思,但顾洛北却不会当真,谁都知道史蒂夫-乔布斯大学缀学,但依旧创造了苹果的奇迹。读书和事业,会挂钩,但不是绝对关系,仁者见仁智者见智的问题。“你是医学系的?在商学院估计也会有很不错的前景,当初怎么没有考虑呢?哈佛商学院的人才可是很抢手的。”

    顾洛北听到这话,不动声色,只是淡淡地回了一句,“因为我喜欢。”这句话,引来了史蒂夫-乔布斯和顾洛北第二次视线的交汇,第一次是在宿舍门口互相问好的时候。

    说到商学院,一行三人路过的正是商学院,商学院钟楼的穹顶在午后的阳光下,闪烁着黄金般的光辉,这也被外校的学子们戏称“这可是商学院最有钱的象征”,其实这只是各个学院以示区别的一种颜色而已。

    史蒂夫-乔布斯把视线望向了钟楼穹顶那灿烂的光辉,嘴角的笑容从容而自信,“贝尔先生,你觉得一个方案的价值应该如何判断?”

    这对于医学院的顾洛北来说,就是一个难题了,不过他似乎早就预料到会有这个问题一般,不缓不急地说到,“我这个门外汉看来,一个方案的价值应该取决于执行方案的公司或者人,同样一个方案,有的公司可以创造出上亿的价值,有的公司却会把自己弄破产了,方案是死的,如何运营却是活的。方案只有到合适的人手里,才有足够的价值。

    狡猾的家伙。这是安迪-罗森的第一想法,几次交锋,安迪-罗森不得不承认,这个从未涉足商业领域的少年,虽然专业知识不够,但眼界和手段都是足够的,最重要的是,十分清楚底线在那里,这让他总是能够做出最合理的判断。

    史蒂夫-乔布斯对于顾洛北如此的回答,似乎也有预料,并没有觉得稀奇,而是顺着说了下去,“那在你看来,数字音乐商业化的方案,至于苹果公司,应该价值几何呢?”

    顾洛北知道,这个问题的答案不会是“iTunes音乐销售的1%”,而是让他具体回答一个数字,“一千万美元。”顾洛北很干脆地给出了自己的答案。

    史蒂夫-乔布斯呵呵地笑了两声,“贝尔先生好眼光。难怪会在1%这个数字上不肯让步。”苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的,因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资,拿iTunes音乐销售的1%,苹果公司不用花一分钱,但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。

    “如果没有其他方案的话,那么恐怕这笔交易我们就做不成了,我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的。”史蒂夫-乔布斯果然老道,当机立断地否定了这个可能性。

    这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判,双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫-乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识,所以做出这个决定,并不莽撞。

    但顾洛北却一点也不慌乱,如果史蒂夫-乔布斯只是为了听一个“一千万美元”的数字,然后拒绝合作,他根本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝,只是在告诉顾洛北,苹果公司的底线,不是iTunes音乐销售分红,也不是一千万美元。

    这“一千万美元”,顾洛北的确是在狮子大开口,但也不是没有策略的。

    顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中阅读到过,从2003年一月份开始,到2006年一月份,iTunes的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额,这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了2008年,音乐单曲的销售数量比2006年,足足翻了五倍,这个收益又成几何倍数上翻。

    一亿六千万美元的1%是一百六十万,那么在之后的时间之内,这个数字肯定还会持续上涨。一千万美元,放在未来十年之内来看,其实并不过分,甚至还算少了,但作为一个方案,不能以此来计算价值,这只是顾洛北用来试探史蒂夫-乔布斯底线的数字而已。

    顾洛北知道,自己握有方案固然占有主动,但也不是绝对优势,所以他没有再继续坚持,而是微笑着说到,“那么,就一锤子买卖吧,不过我要换成等价的苹果公司股票。”

    精光!史蒂夫-乔布斯第三次望向了顾洛北的双眼,那抹精光透过镜片闪了闪,甚至比身后的阳光还要刺眼。顾洛北的真实目的终于露出了面目,他想要的一直都是苹果公司的股票,不是iTunes分红,也不是现金!

    “为什么?”史蒂夫-乔布斯对这个少年多了一些玩味,在今天这次会面之前,他做过好几个假设,但惟独没有股票这个猜想,“呵呵,我想你没有阅读去年的年终总结报告吧,居然会对我们公司的股票感兴趣。”

    顾洛北笑了,一个大大的灿烂笑容,带着年轻人的肆意张扬、放荡不羁,这让史蒂夫-乔布斯想起了自己创建苹果公司的那段岁月。青春,总是让人缅怀的。

    “乔布斯先生,你是在对自己的公司没信心吗?”顾洛北笑着说道,那双湛蓝的眼眸闪烁着自信的光芒,在眼睛的深处,还有一抹玩味,老道的史蒂夫-乔布斯敏锐地捕捉到了!“作为一个投资者,我看好苹果公司的前景,决定以方案入股,但乔布斯先生居然对自己公司没有信心,这的确十分罕见。”

    苹果公司经历了一个不怎么愉快的2000年,春夏两季实现了小额盈利之后,秋冬两季出现了大面积亏损,市场占有份额下降的同时,股价大跌。这种形势,一直到今年年初iPod推出之后,才得到了缓解,一月和二月的股价缓慢回升,但进入三月份之后,回升势头减弱,又有些回落的势头。

    在这种情况下,顾洛北关于实现数字音乐商业化的方案出现了,虽然目前尚没有有效的数字音乐版权维护手段,但如果能够推出数字音乐收费下载模式,并且成功运行,对苹果公司来说,无疑是至关重要的。

    而此时,顾洛北居然提出要以方案换股票,史蒂夫-乔布斯敏感地发现了蛛丝马迹,难道顾洛北对于苹果公司如此有信心?作为公司领导者,史蒂夫-乔布斯为了运营公司,耗尽了心力,他当然是有信心的,也必须有信心。但作为一个外人,一个名不见经传的独立音乐人,居然有如此信心,这就值得玩味了!

    今天第一更。

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